제휴마케팅은 최근 스타트업들 사이에서 더욱 빈번하게 사용되는 전략 중 하나로 떠오르고 있습니다. B2B제휴마케팅, 크로스마케팅, B2B 기업제휴, 공동프로모션, 그리고 제휴프로모션 등 다양한 형태로 나타나며, 이는 스타트업의 성장과 발전을 가속화하는 핵심적인 전략 중 하나입니다.

제휴마케팅의 개념

제휴마케팅은 두 개 이상의 기업 또는 단체가 서로 협력하여 상호 이익을 추구하고자 하는 마케팅 전략입니다. 이는 보다 넓은 고객층에 접근하거나, 새로운 시장을 개척하고, 판매량을 증가시키는 등의 목적을 가질 수 있습니다. 특히 스타트업은 자본과 인프라 부족으로 인해 독자적인 마케팅 및 홍보 활동을 이뤄내기 어려울 때, 제휴마케팅을 통해 큰 기업이나 다른 스타트업과의 협력을 통해 보다 빠르고 효과적으로 시장에 진입하거나 판매 성과를 이루어낼 수 있습니다.

B2B 제휴마케팅

B2B 제휴마케팅은 기업 간의 협력을 강화하여 상호 이익을 극대화하는 전략입니다. 이는 주로 비슷한 시장을 공유하고 있는 기업들 간에 진행되며, 서로의 제품이나 서비스를 보완하거나 융합함으로써 고객들에게 보다 풍부한 가치를 제공합니다. 예를 들어, 소프트웨어 기업이 클라우드 서비스 제공업체와 제휴하여 소프트웨어 제품을 클라우드 환경에서 제공함으로써 고객들에게 더욱 효율적인 서비스를 제공할 수 있습니다. 또한, 제휴마케팅은 전혀 다른 업종에도 적용 가능한 프로모션 등이 있습니다. 예를 들어 안과와 같은 병원은 제조업을 대상으로 하는 협회 또는 단체에 자사와의 제휴를 통하여 협회 소속 기업들의 임직원을 위한 할인 프로모션 등을 제공하므로서 안과는 고객 유치를 협회는 소속 기업의 복지를 제공하는 윈-윈 전략이 성사될 수 있습니다.

제휴마케팅의 장점

• 시장 점유율 확대: 제휴를 통해 상호 협력을 이루는 기업은 서로의 고객층에 접근할 수 있는 기회를 얻습니다. 이를 통해 시장 점유율을 빠르게 확대할 수 있습니다.
• 자원 공유: 제휴를 통해 자원을 공유함으로써 비용을 절감하고 효율성을 증대시킬 수 있습니다. 예를 들어, 마케팅 자원이 부족한 스타트업은 대형 기업의 마케팅 네트워크를 활용할 수 있거나 시너지를 낼 수 있는 기업과의 제휴로 상호간 고객 공유 또는 고객 확장을 위한 전략을 마련할 수 있습니다.
• 새로운 시장 개척: 기존 시장 외에도 새로운 시장을 개척하기 위한 기회를 제공합니다. 이를 통해 기업은 혁신적인 제품이나 서비스를 출시하여 새로운 수익원을 창출할 수 있으며 융합 상품 또는 서비스의 출시로 새로운 시장을 개척하거나 시장 확장에 기여할 수 있습니다.

제휴마케팅의 주의점

제휴마케팅을 효과적으로 수행하기 위해서는 몇 가지 주의할 점이 있습니다.

• 파트너 신뢰도: 파트너를 선택할 때 신뢰할 수 있는 기업이나 단체를 선택해야 합니다. 파트너의 신뢰도가 낮을 경우, 제휴 활동이 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
• 목표 일치: 제휴 파트너와의 목표와 가치가 일치하는지 확인해야 합니다. 상호 협력이 상호 이익을 극대화하기 위해서는 파트너 간의 목표와 가치가 일치해야 합니다.
• 계약 및 협의: 제휴 관계에 대한 명확한 계약 및 협의가 필요합니다. 이를 통해 각 당사자의 역할과 책임을 명확히 하고, 잠재적인 갈등을 방지할 수 있습니다.
• 지속가능한 운영전략: 1:1 기업간 제휴는 상대방의 갑작스런 폐업, 휴업, 운영 중단 등이 발생할 수 있으며 이는 향후 제휴 활동의 부정적인 효과와 사업 리스크를 동시에 초래할 수 있습니다.
  

비즈체인 :: 모두의 제휴플랫폼

제휴마케팅은 스타트업이 성장하고 발전하는 데 있어서 매우 중요한 전략입니다. 개별적으로 진행하는 마케팅 비용의 절감은 물론 빠른 시장 진입, 시장 확대, 매출 증대로 이어질 수 있는 효과적인 전략입니다. 그러나 각 기업간의 제휴에는 많은 시간과 노력을 필요로 합니다.

또한, 특정 기업과의 1:1 제휴에는 지속 가능한 운영전략에 대해서 상당한 리스크를 가질 수 있습니다. 이는 좋은 성과에 비하여 실제로는 이미 시장에서 안정적인 지위를 확보하였거나 자본, 인프라가 충분한 중기업 이상의 기업만이 제휴마케팅 전략에 집중되는 경향이 있는 것으로 증명됩니다. 이러한 리스크를 줄이므로서 제휴마케팅에 진입하고자 하는 스타트업은 단체 제휴를 통한 안정적인 운영전략이 뒷받침되어야 하며 여러 기업의 그룹화로 중견, 대기업과의 제휴도 리드할 수 있어야 합니다.

이러한 방향을 위하여 탄생한 비즈체인에 많은 스타트업의 참여가 필요합니다.